115 milyar dolar’ın görünmeyen kahramanları: İhracat broker?ları

Yeni nesil, KOBİ?lere ihracat için koçluk yapmaya başladı. KOBİ?leri dış dünyaya açan ihracat broker?ları milyon dolarlık ihracatlara aracılık ediyorlar? Bu e-dış ticaret uzmanlarının çoğu genç ve iyi eğitimli. Sanal dünyanın imkanlarını maksimum kullanıyorlar. Hepsi okumuş çocuklar. Yabancı dilleri var. İnternetin dilinden de çok iyi anlıyorlar. Sanal dünyanın tüm olanaklarını kullanarak KOBİ?leri yurtdışına açıyor, milyon dolarlık ihracatlara aracılık yapıyorlar…

Türkiye, 2023 yılı yani cumhuriyetin ilanının 100?üncü yılı için 500 milyar dolarlık ihracat, 500 milyar dolarlık da ithalat hedefi belirledi. Bu rakamların ülkemizi dünyanın en büyük 10 ekonomisinden biri yapacağı öngörülüyor…

Global kriz 2008?de 132 milyar dolara ulaşan ihracatın hızını biraz kesip geçen yıl yüzde 22.6 azaltsa da 500 milyar dolarlık ihracat hedefinden sapma yok. Nitekim 115 milyar dolarlık 2010 yılı hedefi de ihracatın yeniden ivme yakaladığının bir göstergesi olarak değerlendirilebilir.

Peki 500 milyar dolarlık ihracat hedefine ulaşmak gerçekten bu kadar kolay mı? Hele de geleneksel ihracat yöntemleriyle…

Evet, hedef oldukça iddialı ve aslında bugünün koşullarıyla pek de mümkün görünmüyor. İşte bu yüzden ihracatta bir değişim, dönüşüm şart. Özellikle de sanal dünyanın tüm olanakları kullanılarak e-ticaret modelinin geliştirilmesi gerekiyor. Ayrıca Türkiye ekonomisindeki ağırlığı tartışılmaz olan KOBİ?lerin ihracatla tanıştırılması da önemli bir koşul…

İhracatı 108 firma sürüklüyor

Halen Türkiye?deki ihracatçı firma sayısı 48 bin 652. Bunların yaklaşık 23 bini 100 bin doların altında, 25 bini ise 100 bin ile 1 milyon dolar arasında ihracat yapabiliyor. İhracatımızın yüzde 39.9?unu sadece 108 firma yapıyor.

Bu rakamları saptayan Dış Ticaret Müsteşarlığı, bir ihracat seferberliği başlatılması gerektiğine inanıyor. Nitekim bu doğrultuda bir ?ihracat koçluğu? programı başlatmak üzere hazırlıklarını sürdürüyor.

Evet, bu tür çalışmalar önemli. Ama yeni nesil KOBİ?lere ihracat için koçluk yapmaya başlamış bile. Hiç yurtdışına gitmemiş KOBİ?leri ihracata alıştıran, onları dış dünyaya açan, ihracatlarına aracılık eden ihracat broker?larından bahsediyoruz. Özellikle sanal dünyanın olanaklarından yararlanarak ihracat ve ithalat yapan e-dış ticaret uzmanlarından…

Sanal dünyanın dilinden anlıyorlar

İhracat broker?larının çoğu 20-35 yaş arası gençlerden oluşuyor. Ortak özellikleri; yabancı dil bilmeleri ve internet yani sanal dünyanın dilinden iyi anlamaları. Zaten bu özelliklere sahip olmayanların ihracat broker?ı olması çok zor. İstisnaları yok mu derseniz, elbette var. Klasik yöntemlerle müşterileri arayarak, telefonla ihracat bağlantısı yapan broker?lar da var. Ancak bunların da en az iki dil bildiğini belirtelim…

Çoğu üniversitelerin endüstri mühendisliği ve iktisat bölümlerinden mezun olan ihracat broker?ları, henüz çok büyük montanı olmayan ihracatlara aracılık ediyorlar. Tabii içlerinde yılda 10 milyon dolarlık ihracata köprü olanlarına da rastlamak mümkün. Ancak hepsinin hedef ve beklentileri büyük.

Ne kadar kazanıyorlar?

İhracat broker?ları, aracılık ettikleri ihracatın değeri üzerinden komisyon alıyor. İhracat malına göre komisyon oranları da değişiyor. Gıda ve içecek sektöründe komisyonlar yüzde 1?e kadar inerken, tekstil ve hazır giyimde yüzde 2-5 komisyonla çalışılıyor. Makine sektöründe ise komisyonlar yüzde 10?a kadar çıkabiliyor.

Komisyon oranı ihracat miktarıyla ters orantılı da değişebiliyor. Örneğin, 100 bin dolarlık bir ihracatta yüzde 10 komisyon alınırken, 1 milyon dolarda yüzde 1?e inebiliyor. Bu işi sistemli yapan 5 yıllık deneyimli bir ihracat broker?ının ayda 5 bin dolar kazanması işten bile değil.

İhracat broker?larının en büyük sıkıntılarından biri anlaştığı komisyonu alamamak. Genelde broker?lar sözlü anlaşma yapıyor. Özellikle Anadolu?da bu işte de söz senet yerine geçiyor. İstanbul gibi büyük şehirlerdeyse ?broker?lık sözleşmesi? imzalamayı tercih ediyorlar. Bazen bu sözleşmeler 15 sayfalık bile olabiliyor. Söz konusu sözleşmelerde alınacak komisyon oranları detaylı olarak yazılıyor. Broker?lar, komisyonlarını NCNDA denilen bir belgeyle garanti altına alabiliyor. Bu hakları uluslararası mahkemeler tarafından korunuyor.

Ancak ihracat broker?larının tek motivasyonunun para olduğunu söylememiz haksızlık olur. Örneğin, Kayserili ihracat broker?ı Salih Çelik, ?Ben Türkiye?de üretilen bir malı yurtdışına satmayı ülkeme hizmet olarak görüyorum? diyor.

Ordu?da broker?lık hizmeti veren Burak Hakyemez de olayı benzer şekilde bir ?dava? olarak görüyor: ?Benim ailemde çok doktor var. Ben de tıp fakültesine girmeyi düşünüyordum ama son anda tercihimi değiştirdim. O sırada 1994 ekonomik krizi olmuştu. Türkiye?nin üretip satması gerekiyor diye düşündüm. ?Bu benim davam? dedim ve Ordu?dan Almanya?ya mal satmaya başladım. Aslında şu anda eski işimden daha az kazanıyorum ama geleceğe daha umutlu bakıyorum.?

Home ofis çalışıyorlar

İhracat broker?ları genelde home ofis çalışıyor. Aralarında kısıtlı sayıda olsa da kendi şirketlerini kuranlar da var. Ama hepsinin bir ya da birkaç internet sitesi olduğunu belirtelim.

Broker?lık yapmanın iki şekli var. Broker, anlaştığı üreticiden kendi adına bir e-mail uzantısı alarak, tıpkı dış ticaret departmanında çalışan bir personel gibi alıcılarla yazışıp firmanın ürününü pazarlayabiliyor.

Diğer bir alternatifse kendi adına bir web sitesi oluşturarak, bir ve ya birden fazla üreticinin ürünlerini buradan pazarlamak. Bazı küçük şirketlerse ihracat bölümünde çalışacakları bu broker?lar arasından seçiyor. Bunun nedeniyse broker?ın memuriyet zihniyetinden uzak olması.

İhracat miktarı arttıkça daha çok komisyon almaları broker?ları motive ediyor. Bu durum şirketin yeni pazarlara açılmasını kolaylaştırıyor. Şirketler broker?la çalıştıklarında kadrolu dış ticaret elemanından farklı olarak sigorta, yemek gibi maliyetlerden de kurtulmuş oluyor.

23 yaşındaki ihracat broker?ı Gökhan Gürbüz, ?Büyük firmaların zaten ihracat departmanı var. Küçük firmalar bizlerle çalışmayı tercih ediyor. Onların İngilizce problemi var ve internet kullanmayı da yeterince bilmiyorlar. ?Ürününüzü yurtdışına satacağız? dediğimizde rüya görmüş gibi oluyorlar. Ben Kocaeli, Tokat ve İzmit?teki üç firmayla çalışıyorum? diyor. İhracatta komisyonların pazarlık usulü belirlendiğini söyleyen Gürbüz, ?Eğer bir firma adına büyük miktarda mal satarsanız sizi yönetime bile alabiliyorlar? diyerek bu işin gidebileceği yönü işaret ediyor.

Kemal Güner ise yeni nesil ihracat broker?larının firmaları internet üzerinden dünyaya tanıttığını vurguluyor. Güner, komisyon almayan dış ticaret uzmanlarının görevlerini memuriyete dönüştürdüklerini, bunun da söz konusu firmanın ihracat performansını olumsuz etkilediğini söylüyor.

İki eğitim kurumu var

İhracat broker?ı olmak isteyenler bu işin eğitimi almaya çalışıyor. İhracat mevzuatıyla ilgili eğitim önemli ama tek başına yeterli değil. Sanal dünyada ticaretin nasıl yapılacağını öğreten kurumlarda, dış ticaretin tüm aşamalarını öğrenmek gerekiyor. Türkiye?de e-dış ticaret eğitimi deyince iki kurum öne çıkıyor. Biri Yorktrade, diğeriyse Prof. Dr. Acar Baltaş?ın kurduğu Coproline…

Bu kurumlarda ihracat broker?ı adaylarına, web sitesinin nasıl kurulacağından pazar araştırmasının nasıl yapılacağına, ihracattaki ödeme sistemlerinden malın taşınmasının hangi modelle yapılacağına birçok detay öğretiliyor. Kursları, genelde dış ticaret uzmanları ve halen aktif ihracat broker?lığı yapan isimler veriyor.

?Gençler iyi para kazanabilir”

Türkiye?nin önde gelen e-iç ve e-dış ticaret danışmanı ve broker?larından Serkan Çadırcı, Yorktrade?de 4 yıldır eğitim veriyor. Türkiye?de 200 bine yakın e-dış ticaret uzmanına gereksinim olduğunu düşünen Çadırcı, birçok şirkette profesyonel dış ticaret departmanı bulunmadığını söylüyor. Artık geleneksel ticaretin devrinin bittiğini vurgulayan Çadırcı, şu değerlendirmelerde bulunuyor:

?Türkiye?de 50 yaşın üstündeki birçok aile işletmesinin sahipleri çağın en önemli buluşlarından internete yabancı. Hatta interneti sevmiyorlar. Oysa bugün interneti çok aktif ve bir o kadar da gereksiz kullanan genç bir jenerasyon var. Bu gençler, internet üzerinden home ofis çalışarak bir internet ve bilgisayar yardımıyla, sıfır sermayeyle e-broker?lık yaparak ihracat yapabilir. Geçen yıl Türkiye genelinde 24 üniversitede Yorktrade adına seminerler verdim. Türkiye?de her yıl 300 bine yakın üniversite öğrencisi işsizler ordusuna katılıyor. Bu gençlere internetin sadece msn, Facebook kullanmak dışında para kazanabilecekleri bir platform olduğunu öğretmek gerekiyor. İhracatı artırmanın en önemli yollarından birinin bu olacağına inanıyorum.?

Hem eğitmen hem broker

Serkan Çadırcı, Türkiye?nin en tanınmış ihracat broker?larından. Birçok genç ihracat broker?ı onu örnek alıyor. Çadırcı, iş hayatının 10 yılını turizm sektöründe üst düzey işletme müdürlüğü yaparak geçirmiş. 2007 yılında satış-pazarlama müdürlüğü yaptığı Sezer Group?tan ayrılarak tamamen e-iç ve dış ticaretle ilgilenmeye başlamış. Son dört yıldır Yorktrade Foreign Trade Institute Dış Ticaret Okulu?nda eğitmenlik yapan Çadırcı, ihracat broker?lığı sistemiyle 2003?te tanışmış. Turizm sektöründeyken, üç Alman müşterisiyle sohbet ederken bu sistemi duymuş. Ardından kendini bu alanda geliştirmeye karar vermiş. Serkan Çadırcı, 7 yıldır home ofis olarak firmalara e-iç ve dış ticaret danışmanlığı ve aracılık hizmetleri veriyor. Bu hizmeti kendi sitesi www.istanbulsupplier.com sitesi üzerinden yapıyor.

Aslında Çadırcı?nın ilk ihracatını yapması kolay olmamış ve zaman almış. 2006 yılında Malatya?da kayısı yağı üreten bir firmanın ürünlerini Avustralya?ya ihraç etmiş. 14 bin euro?luk bu ihracat, Proteco adındaki ithalatçı bir firmanın talebi üzerine gerçekleşmiş. Cadırcı, ?Bu benim için heyecan verici aracılıktı. Çünkü danışmanlık hizmeti haricinde, e-iç ve dış ticaretteki ilk broker?lık işimdi? diyor.

Zamanla farklı sektörlerde ihracata aracılık yapan Serkan Çadırcı; hububat, bakliyat, salça, zeytin ve zeytinyağı, yaş ve kuru meyve, bal, konserve turşu, ev ve ofis mobilyaları, boya, doğal taşlar, plastik hortum, ütü masası, merdiven, plastik mutfak ve banyo ürünleri, iç-dış giyim, ev tekstili, ayakkabı, halı, kilim gibi ürünleri ihraç etmiş. Geçen yıl 20?ye yakın firmanın ihracatına aracılık ettiğini söyleyen Çadırcı, portföyüne eklemek istediği diğer sektörleri kozmetik, temizlik ürünleri ve ambalaj makineleri olarak sıralıyor.

Serkan Çadırcı aynı zamanda, Türkiye ve dünya genelinde faydalanabilecek birçok dış ticaret bilgisini bir arada bulunduran www.kobishowroom.com?un da kurucusu. Bu sitedeki e-trade budyy modülüyle ortak bir iş platformu oluşturmuş.

1 milyon dolarlık ihracat yaptı

33 yaşındaki Mithat Kaya, 2000?de Sakarya Üniversitesi?nden endüstri mühendisi olarak mezun olmuş. Dil eğitimi almak için gittiği Avustralya?da 2.5 yıl kalmış. Bu ülkede IT (bilgi ve iletişim teknolojileri) eğitimi de aldıktan sonra 2003?te Türkiye?ye dönmüş. Askerliği tamamladıktan sonra, bakır ve alaşımları üreten bir firmanın ihracat departmanında çalışmaya başlamış. 4 yıl boyunca ihracatın nasıl yapıldığını öğrenen Kaya, bu süreçte şirketine gelen talepler nedeniyle ihracat broker?lığı sistemiyle tanımış. Kendi deyimiyle bu işe uyanmış. 2008?de şirketten ayrılarak ihracat broker?ı olmaya karar vermiş. Coproline?da eğitim alan Kaya, ?Bu işi bağımsız yapıp daha fazla para kazanmak istedim? diyor.

Mithat Kaya, yine tecrübe edindiği sektörde ihracata aracılık ediyor. Bakır ve alaşımları üreten iki firmanın ihracat broker?lığını üstlendikten sonra kendi başına ilk ihracatını İtalya?ya yapmış. İlk ihracatının bedeli 100 bin dolar olmuş. ?Ne kadar kazanıyorsunuz? sorumuza, ?Ton başına ücret alıyorum. Bir konteynırla 20 ton mal gönderebiliyoruz. Buradan da 2 bin dolar ücret alıyorum? diyor. 2009?dan bu yana yaptığı ihracatın 1 milyon doları geçtiğini söyleyen Kaya, ihracat broker?ı olmak isteyenlere şu tavsiyelerde bulunuyor:

?Öncelikle bu işin eğitimini alsınlar. İyi pazar araştırması yapsınlar. KOBİ?ler bir eleman istihdam etmektense broker?larla çalışmayı tercih ediyor. Bizleri ihracat müşaviri olarak görüyorlar. Ben ürünümüzün niteliği gereği ihracatta klasik yöntemleri tercih ediyorum. Müşterileri sık sık telefonla arıyorum, faks çekiyorum.? Kaya çalışmalarını, www.bakpir.com sitesinden sürdürüyor.

Müşterisine önce ihracat check-up?ı yapıyor

Karum Danışmanlık, Turguality kapsamındaki firmalara yönetim danışmanlığı hizmeti veriyor. Karum Danışmanlık?ın sahibi Ayşe Sezer Aksoy, şirketini 1995?te kurmuş. 1963 doğumlu Aksoy, ODTÜ?den mezun olduktan sonra Merkez Bankası ve İş Bankası?nda uzman olarak çalışmış. 1990?da İstanbul?a gelerek Sabancı Holding?in bilgi işlem merkezine danışmanlık yapmış. Sonrasındaysa Dünya Bankası?nın açtığı bir kursa katılarak yönetim danışmanlığı sertifikası almış.

TEB KOBİ Akademisi fikrinin kendisine ait olduğunu söyleyen Aksoy, firmalara ihracat danışmanlığı yapıyor. Aksoy, kısa bir süre önce ?aracı ihracatçı? olarak çalışmaya başlamış ve mobilya sektöründen bir firmanın Güney Afrika?ya 20 bin dolarlık ihracat yapmasını sağlamış. Mobilya, dekorasyon ürünleri ve ev tekstili alanlarında üretici arayan Aksoy, ?Özellikle Afrika?ya ihracat yapmak isteyenler bize ulaşabilir. Önümüzdeki hafta pazar araştırması yapmak üzere Afrika ülkelerine gideceğim? diyor.

Ayşe Sezer Aksoy, verdikleri hizmeti şöyle anlatıyor: ?Biz aslında firmalara ihracatta yol arkadaşı oluyoruz. Öncelikle söz konusu firmanın ihracata hazır olup olmadığını anlamak için bir check-up yapıyoruz. Eğer hazır değilse hazır hale getiriyoruz. Sonra ihracat için yol haritasını çıkarıyoruz. İsteyen firmaların ihracatına aracılık ediyoruz. Yakında ?İhracata Başlıyorum? başlığıyla 8 günlük bir sertifika programı da başlatacağız.?

Ayşe Sezer Aksoy, www.kadineliyle.com adında bir site kurmuş. İhracat yapabilecek kapasitede üretim yapan kadınların ürünlerini bu site aracılığıyla ihraç etmeyi planlıyor.

Balmumu petek makinesi ihraç etti

1975 doğumlu Burak Hakyemez, Ordu?da yaşıyor. Selçuk Üniversitesi?nden endüstri mühendisi olarak mezun olmuş. Üniversitesi bitirince farklı sektörlerdeki şirketlerin dış satın alma, pazarlama ve lojistik bölümlerinde çalışmış. Islak mendil üreticisi Sapro Temizlik?te lojistik müdürü olarak çalışırken, kendi işini kurmak amacıyla 2008?de ayrılmış. E-broker?lık eğitimi almış ve Ordu?ya yerleşmiş.

Burak Hakyemez, home ofis çalışıyor. Şirketinin adı Beşeren Dış Ticaret. İhracatta tarımsal makinelere odaklanan Hakyemez, şubat ayında Mısır?a, ardından da Almanya?ya iki adet balmumu petek makinesi satmış. 90 bin dolarlık bu ihracat, krize rağmen kendisini memnun etmiş. Şu sıralar fındık kavurma makinesi, fındık kıyma makinesi ve kolonyalı mendik paketleme makinesi ihraç etmek üzere çalışmalarını sürdüren Hakyemez, bu işe tamamen odaklanması halinde aylık kazancının 5 bin doları bulacağına inanıyor.

Burak Hakyemez, ihracatına aracılık yaptığı firmalarla ?broker?lık sözleşmesi? imzalamıyor. Güvene dayalı çalışmayı tercih ediyor. ?Ordu?da herkes birbirini tanıdığı için bu tür bir sözleşme yapmayı talep etmek bile sıkıntı yaratabilir. İstanbul?da çalışsaydım sözleşme yapardım? diyor.

Makine sektöründe aracılık komisyonunun yüzde 5 ila 10 arasında değiştiğini belirten Hakyemez, çalışmalarıyla ilgili şu bilgileri veriyor: ?Anlaştığım tedarikçinin web adresini alıyorum. Onun hesabını e-ticaret (B2B) sitelerine koyuyor ve onun üzerinden mail gönderiyorum. O maile bakanlar broker olduğumu anlamıyor bile. Bu durum karşı tarafa güven veriyor. Aslında broker?lık tek başına yapılacak bir iş değil. Pazarlama, tedarikçi ilişkileri, lojistik de işin içine giriyor. Bu yüzden broker arkadaşlara birbirleriyle yardımlaşmalarını öneriyorum.?

Yılda 10 milyon dolarlık ihracat yapıyor

1970 doğumlu Salih Çelik, Kayserili. Tüm Kayserililer gibi o da ticareti seviyor. Tek farkı, dış ticareti biraz daha fazla sevmesi… İngilizce ve Arapça bilen Çelik, 1991?den bu yana ihracat aracılık hizmeti veriyor. Yılda 10 milyon dolara varan ihracata aracılık ettiğini söylüyor. Salih Çelik, ağırlıklı olarak gıda ve içecek sektörüne yönelik çalışıyor. Bu ürünleri de daha çok Ortadoğu ülkelerine ihraç ediyor. Geçmişte mobilya ve mermer ihraç etmişliği de var.

Salih Çelik, aynı zamanda Kayseri Gençlik Spor İl Müdürlüğü?nde tekvando antrenörü olarak görev yapıyor. Mesaisi biter bitmez soluğu ihracatını yapacağı şirketlerin ofisinde alıyormuş. Klasik bir çalışma sistemi olan Çelik, ağırlıklı Arap olan müşterileriyle telefonda konuşuyor, pazarlık yapıyor. Salih Çelik, ?E-ticareti benim çalıştığım pazarlar kaldırmıyor. Akşam mesai bitince onlarla, ihracatını yaptığım şirketlerin ofisinden yazışıyorum. Genellikle müşterilerimizle direkt görüşme yapıyoruz. Onlar Kayseri?ye geldiklerinde fabrikaları gezdiriyoruz. Üretici ile alıcı arasında güven köprüsü kuruyoruz? diyor. Gıda ve içecek sektöründe komisyonların yüzde 1 ila 1.5?a kadar düştüğünü söyleyen Çelik, birçok kez komisyonunu alamadığından da yakınıyor: ?Sözün senet olduğu iş varsa o da bizim işimizdir. Eskiden ücretini alamadığımız çok iş oldu. Yine de geldiğimiz noktadan çok memnunum. Zaten eskiden akreditif ile çalışılmadığı için birçok firma da ihracat alacaklarını alamıyordu.?

Firmasını e-ticarete alıştırmış

Gaziantep doğumlu Kemal Güner, 26 yaşında. Osmangazi Üniversitesi İktisat Bölümü?nden mezun. Üniversitedeyken Toplam Kalite Kulübü?nün başkanlığını yürütmüş. Bir gün üniversitesindeki konferansa e-dış ticaret eğitimi veren Yorktrade?in sahibi gelince ilk kez ?ihracat broker?lığı? tanımını duymuş. O günden sonra da ihracat broker?ı olmaya karar vermiş. Önce bu işin eğitimini almış. Bu arada iş başvurusu yaptığı iki kurumdan aynı anda olumlu yanıt gelince tercihini Finansbank?tan yana değil, erkek iç çamaşırları üreten ve Adana Osmaniye?de fabrikası bulunan Selga?dan yana kullanmış. 9 aydır bu firmada ihracat pazarlama yöneticisi olarak çalışıyor. Maaşın yanı sıra yaptığı ihracat üzerinden prim alıyor.

Kemal Güner, bir taraftan da www.ksg.com sitesini kurmuş. Tüm ürünlerini bu site üzerinden tanıtıyor ve yabancı firmalarla yazışıyor. Güner, Alibaba.com dahil 50?ye yakın B2B (business to business) sitesine üye. Buralarda ihraç edebileceği ürünlerin tanıtımını yapıyor.

Kemal Güner, çalıştığı firma için ilk ihracatını mart ayında İsviçre?ye yapmış. 27 bin euro?luk bu ihracatın e-ticaret kanallarından gelmesi onu daha da memnun ediyor: ?Aslında çalıştığım firma 10 yıldır geleneksel yollarla yıllık 8-10 milyon dolarlık ihracat yapıyor. Onları e-ticaretle ben tanıştırdım. Erkek iç giyimi çok büyük bir alan olmamasına rağmen 6 ayda 120 bin euro?luk ihracat yaptık. 10 yıldır ihracat yapan firmamız, İngiltere?deki bir alıcıyla uzun zamandır bağlantı kurmaya çalışıyordu. Klasik yollarla iletişim kurmaya çalışmışlar ama olmamış. Firma bize B2B siteleri üzerinden dönünce çok memnun olduk. Şimdi bu firmaya numune gönderdik. Okey gelirse büyük bir sipariş alabiliriz. Ben eski pazarlama yöntemlerini kullanmıyorum. Sanal dünyanın olanaklarından yararlanıyorum.?

23 yaşında, ihracatın peşinde

Gökhan Gürbüz, 23 yaşında bir ihracat broker?ı. Tokat?taki Gaziosmanpaşa Üniversitesi İktisat Fakültesi?nden mezun olan Gürbüz, okuldan sonra İngiltere?ye dil eğitimi almaya gitmiş. Dil kursundaki İspanyol arkadaşının elindeki laptop?uyla ne yaptığını öğrenince adeta ağzı açık kalmış. Arkadaşının 16 yaşında dış ticaret firması kurduğunu, Çin?den aldığı malı İngiltere?ye sattığını ve yılda 50 bin dolar para kazandığını öğrenince o da ihracat broker?ı olmayı kafasına koymuş. Arkadaşı David?den bu işi kendisine öğretmesini istemiş. Temel hatlarıyla da öğrenmiş. Ancak Türkiye?ye gelince ek bir eğitim almış. Önce kendi web sitesini kurmuş. Babasının işi dolayısıyla Tokat?a yerleşen Gürbüz, şimdi laptop?ını dizinden indirmiyor ve ihracat yapıyor. Tam bir e-broker olan Gürbüz, bilgisayarların iç aksamında kullanılan kabloları üreten üç firmayla broker?lık sözleşmesi imzalamış. Geçen yıl haziran ayında 400 bin dolar tutarlı ilk ihracatını Dubai?ye yapmış.

Gökhan Gürbüz, çok sistemli bir çalışma yürütüyor. Alibaba.com, Compass ve Koreli Ec21?in yanı sıra Avrupa?nın önde gelen B2B sitelerinden Wlw?ye paralı üyeliği var. Alibaba.com?un yıllık 349 dolar bedelli özel üyeliğinden yararlanıyor. Bu sayede Alibaba.com sitesindeki 14 milyon firmadan istediğiyle iletişim kurabiliyor. Günde 300 firmaya sistemli tanıtım maili atabiliyor. Gürbüz, günde en az 10 Çinli firmanın kendisine teklif almak için döndüğünü söylüyor. Her gün değişik ürünler için pazar araştırması da yapan Gürbüz, örneğin Endonezya?ya un ihracatı yapmak üzere Elazığ?da kurulu Fırat Un Sanayi ile anlaşmış.

Günde en az 10 saat bilgisayarın başından kalkmayan Gürbüz, ?Yurtiçinde de alım satım yapıyorum. Bazen gecenin 3?ünde bir Çinli ile görüşebiliyorum. Bu iş tam oturana kadar en az 5 yıl fedakarlık istiyor? diyor. Gökhan Gürbüz?e afourgroup@gmail.com adresinden ulaşmak mümkün.

Şeker ihracatında söz sahibi oldu

Mesut İlme, ihracat broker?lığı alanında tam bir başarı öyküsü. Şirketinin adı İstanbul Broker. Kendini dış ticaret broker?ı olarak tanımlayan İlme, diğer örneklerden farklı olarak sadece Türkiye ile yabancı ülkeler arasındaki ticareti organize etmiyor. Ağırlıklı olarak şeker ve çimento ticareti yapan İlme, örneğin Brezilya?dan aldığı şekeri Ortadoğu ülkelerine satıyor. Geçen yıl tam 40 milyon dolarlık şeker ticaretine aracılık etmiş.

Mesut İlme, 1977 Almanya doğumlu. Ailesi 1984?te Almanya?dan Türkiye?ye kesin dönüş yaptığında 7 yaşındaymış. Mersin?de lise eğitimini tamamladıktan sonra, 2001?de ODTÜ Bilgisayar ve Öğretim Teknolojileri Bölümü?nden mezun olmuş. Bir süre eğitmenlik yaptıktan sonra 2003?te yüksek lisans için Almanya?ya gitmiş. 1 yıl sonra Türkiye?ye dönmüş ve IT mühendisi olarak çalışmış.

İngilizce ve Almanca bilen İlme, ?Kendi başıma ne iş yapabilirim? diye düşünürken ihracat broker?lığında karar kılmış. Önce fındık ihracatı üzerine çalışmış. Ardından şeker ve çimentoya yönelmiş. Yalova?daki ofisinde; Brezilya?dan aldığı şekeri ABD, Ürdün, Lübnan, Dubai gibi ülkelere internet üzerinden yönlendiriyor. Çimento ticaretini ise daha çok Avrupa ülkeleri arasında yapıyor.

Mesut İlme satış trafiğini internet üzerinden yönetse de ticaretini yaptığı kişi ve kurumlarla yüz yüze görüşüyor, onları ülkelerinde ziyaret ediyor. ?Bizim işte doğru insanlarla kontak kurmak önemli? diyen İlme, sözlerini şöyle sürdürüyor: ?Her biri kendi ülkesinin iç dinamiklerini iyi bilen, ticarette söz sahibi insanlarla çalışıyoruz. Komisyonumuzu ton başına alıyoruz. Şekerde komisyon ton başına 1 ila 5, çimentodaysa 1 ila 2 dolar arasında değişiyor. İki yılı dolu dolu yaşadık. Hafta sonumuz bile yok. İnsanlar yataklarına girerken biz enerjimizi toplayıp skype?mizi açıyor ve muhatabımızı online olmaya çağırıyoruz.?

E-mail: info@istanbulbroker.com

E-ihracat broker?ı olmanın şartları

>> Kesinlikle interneti kullanmayı bilmelisiniz.

>> En az başlangıç seviyesinde İngilizce bilmeniz şart. İngilizce yetersizse uluslararası hazır yazışma kalıplarını öğrenmelisiniz. İnternetteki dil çeviri programlarını etkin kullanarak da işinize kolaylaştırabilirsiniz.

>> Dış ticaret mevzuatına hakim olmanız gerekiyor. Özellikle uluslararası teslim ve ödeme şekillerini bilmeniz şart.

>> Pazar araştırması yapabilmeli; sattığınız ürüne ve sektöre hakim olmalısınız.

>> E-ihracat broker?ı sürekli öğrenmeye açık araştırmacı bir kişiliğe sahip olmalı.

>> Sabır bu işte olmazsa olmazlar. En azından iş oturana kadar 5 yıl sabırla çalışmak zorunda kalabilirsiniz.

DTM, e-dış ticaret eğitimi destekliyor

Türkiye?de en yaygın e-dış ticaret eğitimi veren kurum Yorktrade E-Dış Ticaret Okulları. Merkezi New York?ta bulunan Yorktrade, Türkiye?deki ilk şubesini 2002 yılında İzmir?de açmıştı. Halen İzmir, İstanbul, Bursa ve Ankara?daki Yorktrade eğitimlerine katılmak mümkün.

Yorktrade E-Dış Ticaret Okulları ilk aşamada uzman eğitmenleriyle dış ticaret mevzuatını öğretiyor. İkinci aşamadaysa bilgisayar laboratuarlarımızda uluslararası pazarlara açılmayı sağlayacak eğitimleri veriyor. Dış ticareti uygulamalı olarak gerçek piyasa koşullarıyla öğreten kurum, Milli Eğitim Bakanlığı onaylı sertifika da veriyor.

Yorktrade?in hafta içi üç gün (pazartesi, çarşamba, cuma) 9.30-13.30 saatleri arasındaki eğitimleri 5 haftada tamamlanıyor. Hafta içi 19.30-21.30 saatleri arasında verilen eğitimler 10 haftada bitiyor. Hafta sonu sabah ve öğleden sonra iki grup şeklinde verilen eğitimlerse 8 hafta sürüyor. Eğitimlerin ücreti bin 500 TL. Öğrencilere yüzde 20 indirim yapılıyor. Kredi kartıyla altı taksitte ödeme yapmak mümkün. Yorktrade, eğitim alanlara süresiz ücretsiz danışmanlık hizmeti de veriyor.

DTM, Ağustos 2009?dan bu yana üretici ve ihracatçı şirketlerin e-dış ticaret eğitimi almasını teşvik ediyor. Buna göre, şirketlerin eğitim masraflarının yüzde 70?i İGEME tarafından karşılanıyor. Yorktrade Satış Sorumlusu Eda Karaköse, ?Son zamanlarda bu şekilde eğitim verdiğimiz şirketlerin sayısı arttı. Şirketler eğitime gönderdikleri elemanların eğitim ücretlerinin sadece yüzde 30?unu karşılıyor? diyor.

Telefon: 0212 296 90 48  Web adresi: www.yorktrade.net

KOBİ?lere ve girişimcilere e-dış ticaret eğitimi

Coproline, Türkiye?nin öne gelen yönetim danışmanlarından Prof. Dr. Acar Baltaş?ın kurduğu Baltaş Grubu?na bağlı bir e-dış ticaret eğitimi kurumu. 17 yıldır yarım milyona yakın kişi ve kuruluşu eğiten Baltaş Grubu, Coproline aracılığıyla da 5 yıldır hem bireylere hem KOBİ?lere e-dış ticaret eğitimi veriyor.

Coproline, girişimcilere ve küçük işletmelere internet üzerinde ithalat-ihracat konusunda yol gösteriyor. E-dış ticaret kursları düzenleyen kurum, katılımcılara internet üzerinden ihracat yapmayı ve uluslararası portföyler oluşturmayı öğretiyor. 80 saatlik Coproline eğitimleri iki ay sürüyor.

Coproline Program Direktörü Berke Sarpaş, ?Bizden eğitim alanlara kendi işini kurarak teslim ediyoruz. Disiplinle 8 haftalık eğitim programımızı tamamlayanlar; web sitesi, kartviziti, kataloğu, pazar-piyasa araştırması, hedef- rakip ülkeleri, tedarikçi zinciri ve müşteri bilgileriyle birlikte yepyeni bir işe sahip oluyorlar. Ardından da ürünlerini kendi web sitelerinden kendi oluşturdukları markalarıyla satıyorlar? diyor. Coproline, Milli Eğitim Bakanlığı onaylı dış ticaret uzmanlık sertifikası veriyor. Bu sertifika, IATTO (International Association of Trade Training Organizations) tarafından da tanınıyor. Coproline?ın 17 kişiden oluşan eğitim ekibi, yakında yeni dönem eğitimlerine başlıyor. Verilecek hizmete göre, 80 saatlik eğitimin ücreti 1.500 ila 2 bin TL arasında değişiyor. Kredi kartlarına 10 taksit yapılıyor.

Coproline, e-ticaret yapmak isteyen KOBİ?lere danışmanlık hizmeti de veriyor. Dış ticaret yapmak isteyen KOBİ?yi yerinde inceleyen kurum, ardından profesyonel e-dış ticaret ve dış ticaret sistemini anahtar teslimi olarak kuruyor. Firmanın web sitesinin hazırlanmasından ihracatını yapacağı ürünle ilgili pazar araştırmasına kadar tüm süreçler tamamlanıyor. Bu hizmetin bedeliyse KDV hariç 7 bin TL.

Telefon: 0212 213 33 18 E-mail: bilgi@coproline.com

Rahime Baş Uçar, Para Dergisi