İş planı yapmak yaşamsal önem taşıyor

Birbirinden tamamen farklı bir yapıya sahip olan “girişimci” ile “iş adamı”‘nın yolu, özellikle de girişimcinin kaynakları kısıtlı ise bir gün mutlaka kesişir ve bu karşılaşmadan sonra, girişimci başarılı ise kabuk değiştirmeye başlıyarak, başta tamamen zıttı olduğu iş adamı yapısına dönüşür. İş adamlarının çoğunun çıkış noktası girişimcilik olmamasına karşılık başarılı tüm girişimcilerin varacağı nokta iş adamlığıdır.

Buradaki temel neden girişimcilik aşamasında bir fikir peşinde coşku ve tutku ile koşan ve bu fikir için yaşayan, kaybedecek şeyi olmayan bir yapıda iken zaman içerisinde geri ödeme ve büyüme kaygıları içerisinde ve kaybedeceği şeylerin çoğalması nedeniyle artık geri dönüş ve kazanmaya odaklanmış bir yapıya dönüşmesidir.

Kaynakları genellikle kısıtlı olan girişimcini hayalini gerçekleştirmek için kendisine borç verecek veya ortak olacak bir yatırımcıya, yani iş adamına ihtiyacı vardır. Bunun için gireceği arayışta başarılı olabilmesi ve bu hedefler hızla varabilmesi için karşısındakinin, yani iş adamının kim olduğunu, onun ihtiyaçlarını anlaması ve kendisini ona anlatabilmek için onun dilini konuşması gerekir.

Bu dilin ne olduğunu anlamak için, girişimci ile iş adamının nerelerde farklılık gösterdiğine bakmak gerekir.

Bir fikir üzerinde yoğunlaşan girişimciye karşılık, yatırımcı, yani iş adamı, var olan ve bir değer taşıyan şeylere odaklanır.

Girişimci, işi yaratmaya, nakit akımına yoğunlaşır ve bunlar için uğraşırken, iş adamı, bu işin getirisi ne olacak, bunu nasıl maksimize ederim diye düşünür.

Karlılık minimumda, hatta başabaş noktasında olsa dahi, fikir üzerine yoğunlaşmış olan girişimci var gücü ile çalışıp yoluna devam edecektir. Bu durumdaki iş, iş adamı için zarardır ve hızla alternatif karlara geçebilmek için çıkış noktalarını aramaya ve zorlamaya başlamıştır bile.

Girişimci, işin potansiyel dönüşlerine yoğunlaşacağından bugünkü rakamsal geri dönüş hesaplarında, iş adamının istediği gerçekçilikte olamayacaktır. Buna karşılık işamadı, geri dönüş hesaplarını büyük bir hassasiyet içinde yaparken fikre girişimci kadar sahip ve tutkulu olmadığı için potansiyel geri dönüşleri görmekte zorlanacaktır.

Girişimci tutkuludur, fikrine bağlıdır, bu fikir için yaşar ve gideceği noktaları çok geniş bir şekilde hayal eder. Buna karşılık iş adamı, açık ve net olmayan, daha doğrusu potansiyeli rakamlar dökemediği sürece göremez ve dikkate almaz.

Aslında bunların tümü şöyle özetlenebilir : ?Girişimci için sadece bir sermaye girişi olan iş adamı, girişimciyi sermayenin kendisi olarak görür.?

İş adamına ihtiyacı olan girişimci, eğer kendi konuştuğu lisan ile yatırımcının konuştuğu lisan arasındaki farkı anlayarak kendisini iş adamına anlatamaz ise başarılı olması için gereken nakit girişini sağlıyamıyacaktır. Bu noktada kullanılacak olan en önemli ortak tercüme aracı ise  “iş planı”dır.

Gerçekçi bir iş planı, sadece girişimcinin kendisini iş adamına anlatması için kullanılacak bir araç değil, ayrıca çevresine, birlikte yola çıktığı kişi ve çalışanlarına ve en önemlisi de kendisine anlatma aracıdır. Girişimcinin bu aracı kullanmasını öğrenmesi hayalini gerçekleştirmesi için yaşamsal önem taşır.

Kitap için ne dediler?

Dünya Gazetesi Başyazarı Osman S. Arolat: İşletmeler için gerekli  bir yol haritası çalışması.

Türkiye?de küçük ve orta boy işletmelerin yöneticileri daha yakın geleceğe kadar, ? Öz sermayeleri ile büyümek kredi kullanmamakla? övünürlerdi. Ekonomik yapımızda yüksek faiz söz konusu olduğu için bir anlamda kendilerini haklı görmek mümkündü. Ama bugün dünya örneklerine göre çok iyi olmasa da bizde de artık kredi ?çok pahalı? bir şey değil?

Öz kaynakla büyüme katsayısı en fazla 2-3 kattır. Dış kaynak kredi kullanarak büyüme katsayısı ile 6-12 kat arasında değişebilir. Ve kredi kullananların kredi kullanımıyla elde ettikleri katma değer eğer ödedikleri faiz üstünde bir getiri ortaya çıkarıyorsa, işletmelerin büyümelerine sorun yaratmadan katkı sağlar?

İşletmelerin kendilerini kredi kurumları ve işbirliği yapacakları kurumlara açıklıkla ve doğru anlatabilmeleri için, ?İş planlarına? sahip olmaları gerekir.  Bu yeni kurulan bir şirket için fizibilite çalışmasından başlayarak gerekli olduğu gibi, her aşamada da bütün şirketler için bir tanıtım ve yol haritası için gerekli olan bir konudur.

Bugün artık babadan kalma yöntemlerle ne yeni şirket kurmak ne de şirket yönetmek mümkün değildir. Çağdaş ve rekabetçi her kurumun İş Planı?na ihtiyacı vardır.

Ne yazık ki bu kavramın gerekliliği birçok kuruluş için bir zorlukla karşılaşıldığında ortaya çıkmaktadır.

Bu da bu alanda yeterli bir literatüre ve öğretiye sahip olmamamızdan da kaynaklanmaktadır.

Tufan Karaca?nın iş dünyasında uzun süreli çalışmasının ardından gereksinim duyarak kaleme aldığı bu çalışmanın, bu alanda bir boşluğu doldurarak, girişimcilere ve KOBİ?lere çok faydalı bir yol gösterici olacağına inanıyorum.

İbrahim Betil: ? İş hayatında Fikirlerin ve Hayallerin başarıya ulaşabilmesi ancak sağlıklı, güvenilir İş Planı yapmakla mümkündür. Tufan Karaca?nın bu kitabı pekçok KOBİ ve Girişimci?nin önünü açabilecek içerik ve ayrıntıda bir çalışma olmuş.

Boğaziçi Üniversitesi Eski Öğretim Üyesi ve Türk Eğitim Vakfı Mütevellisi/Denetçisi Ateş Aykut: Kitabın en can alıcı kısmi ?Çıkış Stratejisi? (Exit Strategy).  Türkiye?de bu konu, her nedense,  kimsenin aklına gelmez.  Bunun neden böyle olduğu doktora tezi konusu olabilir. Şablon olması da ayrıca çok pratik.  Burada esas olay, sorulara verilecek yanıtların isabeti/doğruluğu değil.  Esas olay,

1.  Bir girişimde bulunurken sorulacak sorularla ?altına bakılmadık taş? kalmaması,
2.  Verilen yanıtların birbiriyle çelişmeden tutarlı bir bütünlük arz etmesi.

Bu şablonu doldurduktan sonra bazı ?potansiyel girişimciler?, ?kazın ayağı öyle değilmiş? diyerek girişimlerinden  vazgeçseler bile, kitap amacına ulaşmış olacaktır.

Vazgeçmeden devam edenler ise, bu kitap yardımıyla, kafalarında yaratmış oldukları dünyayı sistamatik bir şekilde yeniden ?kalıplayarak?, ?iman tazelemiş? olacaklardır.

Kitap,  girişime ?niyet edenler? ile girişime ?iman edenleri? ayırd etmeye yarayabilecek pratik bir ?turnasol kağıdı? işlevi görebilir

Kitaba ?bakınca? aklımdan bunlar geçti.

?Girişimcilere Yol Haritası? (Hayat Yay. 2005) kitabı yazarı, bağımsız danışman Abdullah Bozgeyik: Klasik tanımdan uzaklaşacak olursak; ?Girişimcilik? kişiler ve kurumlar için genelde arzu edilen bir işe başlama ve işinizi geliştirme yöntemi olarak da tarif edilebilinir. Bu nedenle ?İş planı? sadece kılavuz olmakla kalmayıp, hazırlanışına bağlı olarak başarı veya başarısızlığı neden olacak kadar önemlidir. Bu kitap içeriğinde girişiminizi kolaylaştıracak ve kavramdan uygulamaya kadar çeşitli detaylarda bilgi veren ve her aşamada yardımcı olacak nitelikte açıklamalar sizi bekliyor. Yalın ve kolay anlaşılır sorular kapsamında kurgulanan, uzun yıllara dayanan deneyimi içeren ve birçok boyutu ile yol gösterici olması nedeniyle bu kitabı girişimcilere tavsiye ediyorum.

Prof.Dr. Ahmet Aykaç: ?Türkiye?nin ilk erken aşama yatırım fonu olan GoldenHorn Ventures?ın kurucusu olarak tecrübeyle diyebilirim ki Tufan Karacan?nın İş Planı kitabı sırf girişimcilerin değil tüm ekosistemin işine yarayacaktır.  Girişimci?nin fikirlerini gerçekleştirmek için atılması gereken adımları tespit etmesi, kaynakları gerekçi olarak tahmin etmesi, ve kontrol metriklerini yerine koymasi sırf girişimcinin değil potansiyel yatırımcı, hukukçu, kilit personel vesaire açisindan da çok önemli bir dökumandır.  Bunu bir şablona bağlamak elbette herkesin işini kolaylaştıracaktır ama unutmamak gerekir ki işi başariya götürecek olan bir şablona uygun ?plan? yapmak değil, sabır, sebat, ve gerçekçilikle plandakileri uygulamaktır. Kendisini bu katkısından ötürü kutlarım.

Prometheus Consulting Turkey Yücel Atış: ?Yola çıkanlar için net bir kılavuz. hataları yapmadan, yanlış yollara sapmadan, daha bilinçli adımlar için rehber olmuş, yaşanmış deneyimler teori ile iyi birleşmiş. çok kişiye katma değer yaratacağından eminim.

Yeditepe Üniversitesi Prof.Dr.Ahmet Serpil: Tufan Karaca ile tanışıklığım yıllar evvel kendisinin asistanım olması ile başlar. Daha öğrencilik yıllarındaki disiplini, hırslı ve düzenli çalışması ve keskin zekası ile arkadaşlarının arasında fark yaratan Tufan? ın bugünlerdeki başarılarını görmek benim için hiç de sürpriz olmadı. Şimdi elinizde tutmakta olduğunuz bu kitabı okurken, eski öğrencimin uzun yıllar boyunca edindiği tecrübeleri çok başarılı bir şekilde yansıttığını görmek beni gururlandırdı.

Sağlam ve detaylı bir iş planı hazırlamanın, özellikle yönetim alanında pek tecrübe sahibi olmayan, fakat damarlarında akan girişimcilik ruhu ile fikirlerini başarılı bir işe dönüştürmek isteyen herkesin üstünde ciddi bir şekilde durması gerekmektedir. Özellikle yeni kurulan şirketlerin başarısında güçlü bir iş planı hazırlamanın ve uygulamanın etkisi yadsınamayacak kadar önemlidir.

Konunun önemine ve ciddiyetine rağmen, genellikle bu alanda gerek işletme bölümlerinde gerekse lisans üstü eğitim programlarında kapsamlı bir derse rastlanmamaktadır. İş planı hazırlama konusunda girişimcilerin başvura bilecekleri türkçe kaynak kitap ise yok denecek kadar azdır. Bu nedenle Tufan Karaca? nın eseri, söz konusu boşluğu doldurmakta ve girişimcilere faydalı olacak bir referans kitabı olarak öne çıkmaktadır.

Kendisini bu vesile ile bir kez daha tebrik ediyor ve eserinin sayısız baskılara ulaşarak, hak ettiği takdiri okuyuculardan almasını temenni ediyorum.