250 milyon TL?lik bahçe ekipmanları pazarında ilk hedef 7,5 milyon liralık pay

Bahçe ekipmanları  pazarında lider Finlandiyalı Fiskars, ülkemiz hobi bahçeciliği alanında öncü firma Botanika ile Türkiye pazarına girdi. Tam 360 yıldır faaliyet gösteren ve dünyanın en eski ve köklü firmaları arasında yer alan Fiskars, bu gelişme ile faaliyet gösterdiği ülke sayısını 41?e çıkardı. Yıllık cirosu 633 milyon Euro olan Fiskars, Türkiye pazarı için yaklaşık yedi yıldır pazar analizleri yapıyordu. Şimdiye kadar dokuz ayrı yabancı markanın Türkiye distribütörlüğünü yapan Botanika?nın da bu gelişmeyle 10. markası Fiskars oldu.

Swissotel?de gerçekleştirilen basın toplantısında Botanika?nın Genel Müdürü Kemal Eskenazi, Fiskars işbirliği ile ilgili olarak; ?Bundan tam dokuz yıl önce insanları kent yaşamının karmaşık, gürültülü ortamından; binalardan, caddelerden, araçlardan ibaret yapısından uzaklaştırarak doğayla buluşturmak amacı ile Botanika?yı kurduk. Türkiye?de bahçeli evlerin yapımına hız verilmesi, büyük evlerde ve balkonlarda bitki yetiştirme alışkanlığının yaygınlaşması, yapı marketlerinin de çoğalmasıyla birlikte Botanika gibi firmalara ihtiyaç duyulduğunu gördük. Öyle ki kent insanı artık şehrin içinde 10.katta bile bahçeye sahip olmak istiyor. Dolayısıyla biz de bunun için yurt dışından seneler içerisinde farklı markalarla anlaştık ve hobi bahçeciliğini geliştirmeye çalıştık. Aynı zamanda Ar-Ge departmanımız ile birlikte her geçen gün yeni bir ürün geliştirip pazara sunuyoruz. Dünyada oldukça gelişmiş olan bahçe ve bitki ürünleri sektörü, ülkemizde Avrupa ile kıyaslandığında halen küçük bir pazara sahip. Türkiye?de 250 milyon TL olan bu pazar, bizim girişimlerimizle gelişimini sürdürüyor. Dünyanın bahçe aletleri pazarında lider ve en köklü markası Fiskars ile işbirliğimiz de bunun en başarılı kanıtı. Şu an satış ve pazarlama faaliyetlerinin de yer aldığı Pendik?teki üretim tesislerimizde toplam 30 çalışanımız var. Firma olarak, insanların hobi bahçeciliği konusunda bilincinin artmasını, bu alanda faaliyet gösteren markaları tanımalarını, kaliteli ürünleri uygun fiyata bulabilmelerini sağlamaya çalışıyoruz. Kurulduğumuz günden bu yana yıllık ortalama yüzde 90 oranında büyüme gösterdik. 2010 yılı hedefimiz ise 7.5 milyon TL?lik ciroya ulaşmak. Biz kentli insana bahçe ve bitki kültürünü aşılamaya çalışıyoruz. Fiskars gibi bir dünya devi ile girdiğimiz işbirliğinin markamız adına çok önemli bir adım olduğunu onun bahçe ekipmanları ile de bu amacımıza daha profesyonel bir şekilde ulaşacağımızı düşünüyorum? dedi.  

?Türkiye ve Botanika bizim için çok önemli?

Fiskars EMEA (Doğu Avrupa, Orta Doğu, Afrika) Bölge Başkanı Rene Osterman ise, ?Türkiye?de yaklaşık 7 yıldır bu anlamda pazar araştırmaları yapıyorduk. Bizimle birlikte çalışacak olan firmanın öncelikle duygusal ve mantıksal açılımları doyurmasını ve Fiskars ile birlikte daha da büyüyecek potansiyele sahip bir firma olmasını istiyorduk. Botanika ile bu isteklerimizi gerçekleştirebileceğimizi düşünüyoruz. 360 yıldır bahçe sektöründe hizmet veriyor olmak ve global anlamda lider olmak, titiz hareket etmeyi gerektiriyor. Fiskars ürünlerinin tümü kalite ve tasarım anlamında titiz Fin standartları doğrultusunda üretilmektedir. Fiskars yenilikçi bahçe ekipmanları pazarında lider üretici konumundadır. Bahçe ürünlerinin tümünü ergonomi prensiplerine göre tasarlamaktadır. Vücut anatomisine uygun olarak tasarlanan bu ürünler, uygun kesici özelliği, minimize edilmiş ağırlığı, farklı boyutları ve uzunlukları sayesinde, kullanıcı ve bahçe ekipmanı arasında mükemmel bir uyum sağlamaktadır. Türkiye ile, faaliyet gösterdiğimiz ülke sayısını 41?e çıkardık. Fiskars olarak ev, bahçe, dış mekân ve arazi alanları için ürünler üretiyoruz. Türkiye pazarına da başlangıçta Botanika distribütörlüğünde bahçe makasları ve kesici aletleri ürün grubumuz ile giriş yapıyoruz. Öteden beri Türkiye pazarını çok önemsiyorduk ve bu anlamda Botanika ile yaptığımız iş birliğinden çok memnunuz. Avrupa?da Fiskars yaygın bir şekilde tercih edilen bir marka. Türkiye de potansiyel anlamda hobi bahçeciliği ve ekipmanları için çok ideal bir ortam haline gelmeye başladı. Bundan sonra Ortadoğu ve Afrika için de açılımlarımızı sürdüreceğiz? açıklamasında bulundu.  

Türkiye?de pazar lideri olmayı hedefliyoruz

Türkiye pazarı  ile ilgili düşüncelerinin sorulması üzerine Rene Osterman ?Başlangıçta Türkiye pazarına karşı çekincelerimiz vardı. Türkiye parçalı bir pazar. Çok fazla marka var, ancak bu bizim pazar lideri olmamız için de iyi bir fırsat aynı zamanda? Fakat, uzun vadeli yatırım yapmak gerekiyor. Biz yapımız gereği temkinli bir firma olduğumuzdan, açıkçası öncelikle bir firmayı satın almayı ve o şekilde Türkiye pazarına girmeyi planlıyorduk. Ancak uygun koşullar sağlanamayınca ortaklık yoluna gittik ve sıfırdan başlamayı tercih ettik. Biz Türkiye?ye 1 numara olmak için geldik, dolayısıyla doğru ortağı bulmamız kaçınılmazdı. Botanika da bizim için en uygun ortaktı.?  

Sektörün genel konjöktürü hakkında da bilgi veren Rene Osterman şunları söyledi: ?Türkiye?de bir süre sonra markalı ürünler ayakta kalacak. Ancak Fiskars?ın doğumu da ölümü de uluslararası zincir mağazalarla olacak. Biz, son derece tüketici odaklı bir firmayız, hedefimiz kitlesel tüketiciler. Büyümek istiyorsanız, kitlesel üretime ve çok iyi satış kanallarına sahip olmalısınız. Biz Türkiye?de bu yapıyı Botanika ile kurup yaşatabileceğimize inanıyoruz. Türkiye?de bizim ürünlerimizi satacak mağaza sayısı 80. Almanya?da ise 4 bin. Dolayısıyla ülkeniz hala gelişmekte olan bir pazara sahip. Türkiye büyümeye devam ediyor, biz de bu büyümeden pay almak niyetindeyiz. Bizim global büyüme stratejimiz de budur.? 

1-5 yıl içinde Türkiye?de üretim yapmayı düşünmediklerini söyleyen Rene Osterman, yine de konunun gündemlerinde olduğunu ifade etti. Almanya, Norveç, Rusya ve Almanya?da fabrikaları bulunan Fiskars?ın orta vadede yeni bir fabrika açmayı düşünmediğini, bunun yerine mevcut olanları korumak ve güçlendirmek hedefinde olduğunu sözlerine ekledi.