“Çalışmalarımızı yüzde 90 KOBİ barındıran Türkiye gerçeğine göre değiştirdik”

Bilgi teknolojileri stratejisi konusunda Türkiye’nin önde gelen kuruluşları arasında yer alan İnterpromedya, geçtiğimiz aylarda başladığı yeniden yapılanma sürecini tamamladı. Teknoloji çağının hızına ayak uyduran firma, aynı değişimi geçirmek isteyen markalara da destek olacak. BT Haber ile 25 yıldır bilgi teknolojileri sektörünün nabzını tutan ve yön veren marka kurumsal firmaların yol göstericisi olacak. İnterpromedya Genel Müdürü Murat Göçe’nin göreve gelişiyle başlayan değişim süreci, şirketlerin değişen iş dünyasında ayakta kalmasını ve büyümesini hedefliyor. Genel Müdür Göçe, İnterpromedya ve KOBİ’lere yönelik faaliyetleri, KOBİ Postası için değerlendirdi:

Murat Göçe olarak BT sektöründeki geçmişinizden bahseder misiniz?

1979 yılından bu yana yürüdüğüm 35 yıllık yolda bilgi teknolojilerinin her kademesinde ve her biriminde çalıştım dersem abartı olmaz. Teknisyenlik ile başlayan kariyerim teknik müdürlük, satıcılık ve yöneticiliği, pazarlama, işletme sahipliği, ülke müdürlüğü gibi birçok ünvanı barındırdı.

2000 yılından itibaren bilgi güvenliği konusunda çalışmalara başlayarak hem güvenlik bilinci oluşturmak hem de bu konunun ticaretini geliştirmek amacıyla ülke genelinde neredeyse bütün bilişim teknolojileri iş ortaklarını ziyaret ettim. Bu nedenle birçok güvenlik yazılımının Türkiye’de yaygınlaşmasında büyük emeklerim oldu da diyebilirim. Bugün Anadolu’nun birçok şehrinde onlarca bilgisayar firması ile dostluğum devam etmektedir.

Diğer yandan da bilgi güvenliği farkındalığına katkı sağlamak amacıyla çok fazla sayıda üniversitede seminerler verdim, 3 yıl gibi bir süre Bilgi Üniversitesi Bilişim Hukuku master programında öğretim görevlisi olarak bulundum. Halen İnterpromedya genel müdürlüğü görevimin yanısıra birçok uluslararası güvenlik yazılımına danışmanlık hizmeti sağlıyorum.

Bütün bu anlattıklarımın özetinde yüzlerce üniversite öğrencisi, onlarca sektör çalışanı ve belirgin bir sayıda da bilişim teknolojileri firmasında emeğim var diyebilirim.

İnterpromedya’nın sizinle olan dönemi ve gerçekleştirdiğiniz yeniliklerden bahseder misiniz?

İnterpromedya’nın 25 yıllık deneyim ve bilgi hazinesi yanında eksik olan yenilikçilik ve proaktif pazarlamayı getirmeye çalışıyorum. Bu yolda ilerlemenin yapıtaşlarını oluşturan bu vizyona sahip ekip ve teknolojiyi oluşturdum. Hemen akabinde bütün sektörü kucaklamak amacıyla bütün bilişim ile ilgili dernekleri yanımıza alacak şekilde bir vizyon belirledik. Bu vizyon doğrultusunda sektörü oluşturan her ölçekteki BT firmaları, teknokentler ve özellikle Anadolu firmaları olmak üzere tüm parçaları ile biraraya gelerek toplantılar düzenliyor ve birlikte hareket etmeye çalışıyoruz. Yani  sonuç olarak İnterpromedya artık bütün bileşenlere eşit ama yakın uzaklıkta, onlarla hareket eden kendi ekosistemini oluşturuyor. Bu ekosistem içinde bir yandan teknolojinin en iyi imkanları ile hizmetler sunarken diğer yandan bilişim sektörüne de ciddi destek vermiş oluyor.

Hizmet çeşitlerimizi arttırarak daha fazla sayıda Anadolu kentinde etkinlik , online satış sitesi, sosyal medya takip ve raporlama ve kamuda daha etkin yuvarlak masa toplantıları yapıyor olacağız. Etkinliklerimizin içeriğini geliştirirken eğlenceli dakikalar ve süreklilik sağlayan aktiviteleri de ihmal etmeyeceğiz. Bu sene iki adet zirve yapıyor olacağız, biri Haziran ayında Digital Trends NOW 2014, diğeri Eylül ayında geleneksel ICT Summit NOW Bilişim Zirvesi’14. Bu büyük etkinlikler sayesinde bütün iletişim ve bilgi teknolojileri firmaları birbiri ile bilgi ve deneyimlerini daha fazla aktarma şansı yakalarken, yurtiçi ve dışından gelecek seçkin konuşmacıları dinleme şansı yakalayacaklar.

2015 yılında ise bu etkinliklerimizden birini yurtiçi ve yurtdışı teknoloji firmalarının birarada ürünlerini anlatacağı bir fuar çalışmasını da planlıyoruz. Bu firmaların sadece kendi teknolojilerine sahip yazılım, donanım veya hizmet şirketleri olacak olması ülkemizde Blişim fuarcılığına yeni bir heyecan getirecek diye düşünüyorum.

İnterpromedya’nın yeni yapısı hakkında bilgi verir misiniz?

Şirketimiz öncelikle kendi içinde ürün departmanları yapısından çözüm bölümlerine geçişi sağladı. Artık müşterilerimizde ürünlerimizi anlatmak  yerine onların ihtiyaçlarını dinleyerek, en iyi ve en etkin fayda sağlayacağımız projeler üretiyoruz. Bu projeler toptan pazarlama, gerilla pazarlama , medya satın alma gibi her türlü pazarlama enstrümanını oluşturabiliyor. Nihai amaç müşterinin hedefi doğrultusunda pazarlama planı çıkarmak. Bu bazen sadece BThaber gazetemizde bir reklam çalışması veya etkinlikte sponsorluk olabileceği gibi, roadshow, ek yayınlar, araştırmalar, telemarketing, mailing ve içerik temini gibi bütün unsurları barındıran komple çözüm çalışması da olabiliyor. Tamamen müşteri odaklı, tamamen pazarlama hedeflerine uygun çözümler üretmeye çalışıyoruz.

İnterpromedya’nın KOBİ’lere yönelik olan ürünlerinden bahseder misiniz?

Bugüne kadar uluslararası firmalar, büyük üretici ve şirketler çevresinde dolaşan çalışmalarımızı yüzde 90 KOBİ barındıran Türkiye gerçeğine göre değiştirdik. Daha ekonomik ama yurt çapında tanıtım imkanı sağlayan BTvizyon Anadolu  Toplantılarımız en iyi KOBİ örneğidir. Etkinlik yapılan şehirdeki firmalara özel indirimlerin de sağlandığı bu çalışmayla KOBİ’lerin kendilerini hem kendi bölgesinde hem de yurt çapında duyurması mümkün. Ayrıca KOBİ’lere yönelik toplu eposta gönderme, telemarketing, araştırma, başarı hikayesi oluşturma gibi çalışmalarımız mümkün. Bütün etkinlerimizde küçük bütçelerle stand kiralamak 2015’te organize edeceğimiz fuar çalışmamızdaki KOBİ’lere yönelik çabalarımızın öncüleri. Bütün bu ekonomik çözüm paketlerimize daha rahat ve uygun fiyatlarla ulaşabilmek için de Bilişim sektöründeki KOBİ’Lere yönelik indirimli paketler uyguluyoruz.  KOBİ gerçeğine uygun uzun vadeli ödeme kolaylıkları da sunduğumuz diğer hizmetler arasında.

Bütün bu yapılanma çalışmalarıyla İnterpromedya’nın Türkiye’de sunduğu en önemli hizmet büyük yurtdışı üreticilerinin ürün ve hizmetlerini KOBİ’lere getirmenin ötesinde kendini tanıtmakta zorlanan güçlü ve faydalı fakat pazarlama etkinliği düşük küçük çaplı şirketlerin ürünlerini de sunmaktır. Bu sayede küçük ve orta ölçekli teknoloji üreticileri ürünlerini KOBİ’lere tanıtma imkanı sağlayabilirken KOBİ’ler bu ürün ve hizmetlerden daha hızlı ama ekonomik şekilde faydalanabilmektedir.

KOBİ’ler neden İnterpromedya ürünlerini kullanmalı yada etkinliklerinde yer almalı?

KOBİ gerçeğinde pazarlama faaliyetlerine ayrılan payın düşük olma ihtimali ve hatta büyük olasığı karşısında biz de ürünlerimizi daha ekonomik sunmaya çalışıyoruz. Bunu yapabilme iradesi ve elbette gücü pazarlama denilince akla gelebilen bütün ürünleri tek kaynaktan sağlayabiliyor olmamızdan kaynaklanıyor. KOBİ’ler değişik yerlere değişik pazarlama yatırımları yapmak yerine tek yerden hepsini birden sağlayarak ciddi indirimler alabiliyor. İletişim ve bilgi teknolojileri alanında İnterpromedya’dan başka bu imkanları sunabilen şirket yok. KOBİ’ler için kolay ulaşılabilir, ortak dile sahip, ekonomik çözümler sunabilen önemli bir sektör bileşeniyiz.

Son dönemde KOBİ’lerin BT sektöründen nasıl faydalanabileceğine örnek verebilir misiniz?

2014 yılı başında önemli bir dikey etkinlik gerçekleştirdik. Kamu yönetiminde bilişim teknolojileri konulu etkinliğimizi Ankara’da 300’e yakın katılımcıyla gerçekleştirdik. Kamu ve KOBİ karar vericilerinden oluşan bu topluluk uluslararası ürün ve çözüm sunan büyük firmaları yakından tanıyabildiler , ayrıca bu şirketler arasında daha küçük çaplı birkaç bilişim teknolojilerinde hizmet veren KOBİ de katılarak ürün ve hizmetlerini bu ziyaretçilere tanıtma imkanı buldular.