Doğrudan satışta yoğun rekabet

TUĞBA İSKEFLİ >> Yaklaşık 2 milyar TL ciroya sahip olan Türkiye doğrudan satış sektörü hızla büyüyor. Türkiye Doğrudan Satış Derneği?ne üye dokuz şirkette satışçı sayısı yüzde 17 artışla 774 bin kişiyi buldu. Sektördeki rekabetten birkaç satırbaşı? –

AMWAY

>> Amway?in cilt bakım ürünlerinden kozmetiğe, beslenme destek ürünlerinden ev bakım ürünlerine 500?den fazla ürünü bulunuyor.

>> 1994?te faaliyete geçen Amway Türkiye, ürünlerini 180 binden fazla serbest girişimcisi ile müşteriye ulaştırıyor. 2012 sonu için hedef 200 bin. Serbest girişimcilerinin yüzde 70?ini kadınlar oluşturuyor.

>> 1959 yılından beri doğrudan satış sektöründe yer alan Amway?in 80 ülkede, 3 milyondan fazla serbest girişimcisi bulunuyor. Amway Türkiye, Amway?in faaliyet gösterdiği 80 ülke içinde büyüklük açısından dünyada 12?inci, Avrupa?da dördüncü sırada yer alıyor.

>> Son 5 yıldır istikrarlı bir çift haneli büyüme kaydeden Amway Türkiye?nin 2011 yılı satışları 2010 yılına göre yüzde 27 artış göstererek 140 milyon liraya ulaştı. 2012 hedefi 170 milyon lira. Küresel satışları ise geçtiğimiz yıl yüzde 17 artarak 10,9 milyar dolar olarak gerçekleşti.

>> Amyway Türkiye, önümüzdeki beş yıl içinde 500 milyon lira satış ve 300 bin serbest girişimciye ulaşmayı hedefliyor. Avrupa?nın en büyük tanıtım merkezi olan Amway Plaza İstanbul Ekim 2011?de hizmete açıldı.

HERBALIFE

>> Global bir beslenme şirketi olan Herbalife, 84 ülkede faaliyet gösteriyor. Herbalife Türkiye 37?inci ülke olarak 1998 yılında açıldı.

>> Dünyada 2,7 milyon, Türkiye?de ise 25 binden fazla distribütörleri bulunuyor. Toplam distribütörlerin yüzde 72?sini ise kadınlar oluşturuyor. 2011 yılında distribütör ağı yüzde 23 büyüdü. 2012 yılının ilk yarısında da bu büyüme devam ediyor.

>> Türkiye genelinde 100 binin üzerinde müşteriye ulaşan Herbalife, ?Daha iyi bir yaşam için beslenme? sloganıyla iki ana ürün kategorisi sunuyor; gıda takviyeleri ile kilo kontrol ürünleri, vitaminli cilt ve vücut bakım ürünleri. Şirket 18?i gıda takviyesi olmak üzere toplam 50 ayrı ürün çeşidine sahip.

>> Euromonitor araştırma şirketinin verilerine göre, Herbalife dünyada kilo kontrolü kategorisinde yüzde 33 pazar payına ve Türkiye?de 2011 yılında, aynı kategoride (ciro bazında) yüzde 65 paya sahip.

>> Satışlarını yüzde 27 artıran Herbalife Türkiye, EMEA (Avrupa, Ortadoğu, Afrika Bölgesi) ülkeleri arasında satış büyümesi bazında üçüncü oldu.

>> Herbalife bağımsız distribütörü olmak için 138 lira değerindeki distribütör paketini satın almak gerekiyor. Ardından ürünleri yüzde 25 indirimli alabiliyorsunuz.

FOREVER LIVING PRODUCTS

>> Doğrudan satışta çok katlı pazarlama yöntemiyle çalışan Forever pay bazında satış kriterine göre aldığınız primi artırıyor. İlk girenler 220 lira ile giriş yapıyor ve karşılığında o değerde ürün alıyor. Şirket Türkiye?de 4-5 milyon müşteriye sahip.

>> Türkiye, Kırgızistan, Kazakistan, Azerbaycan ve Irak?ın genel müdürlüğü İstanbul?dan yürütülüyor. Dünyada 150?den fazla ülkede faaliyet gösteren şirkette istediğiniz ülkede çalışabiliyorsunuz.

>> Dünyada yaklaşık 10 milyon serbest girişimci sayısı; Türkiye?de ise 400-450 bini buluyor. Rakamın yüzde 70?ini kadınlar oluşturuyor.

>> Şirket 40?a yakın besin takviyesi, 50?ye yakın krem ve sprey, 30 kozmetik ürünü ile toplam 180?e yakın ürüne sahip.

>> Türkiye cirosu 25 milyon euro, global ciro ise 2 milyar 700 milyon dolar.

>> Aloe vera bitkisiyle ilgili tartışma Forever?ın satışlarını bir ara düşürdüyse de şirket her sene ortalama yüzde 20-25 büyüme hedefliyor. 2011?de ise yaklaşık yüzde 45 büyüme yakaladı.

>> Aloe vera bitkisini Meksika ve Dominik Cumhuriyeti?ndeki tarlalarında üreten şirket, kendi denetimi altındaki bitkinin üretiminden satışına her aşamasında ithalatçı ve aracı kullanmıyor.

ORIFLAME

>> ?Bugün para kazanmaya başlayın, yarın hayallerinize kavuşun? sloganına sahip Oriflame?in dünyada 3,6 milyondan fazla danışmanı bulunurken Türkiye rakamlarını İsveç Borsası?nda işlem gördüğü gerekçesiyle açıklamıyor. 2012 yılında Oriflame Türkiye 200 bin yeni danışmanı kayıt etmeyi hedefliyor. Danışmanlarının yüzde 95?ten fazlası kadın.

>> Oriflame dünyada 60?dan fazla ülkede faaliyet gösteriyor ve binden fazla ürüne sahip.

>> Global olarak son beş senede ortalamada yüzde 15 büyüdü. Türkiye?de ise ortalamada yüzde 30,4?lük büyüme kaydetti. Oriflame Türkiye 2011 yılında bir önceki yıla göre yüzde 27 büyüdü. Önümüzdeki dönemde de bu büyüme oranlarını korumayı hedefliyor.

>> 20 yıldır Türkiye pazarında faaliyet gösteren Oriflame?in ulaştığı nihai tüketici sayısı milyonları buluyor.